寒流中的地方号:有的去做“微商”了,有的广告收入仍占9成

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声明:本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:王雅文,授权站长之家转载发布。

前不久,CTR媒介智讯发布了一组吓人的数据: 2019 年Q1 中国广告市场整体下滑11.2%,你你这个数字是过去 10 年最低水平。传统媒体、互联网广告全面下降,其中传统媒体下降 16.2%,电梯媒体与影院视频的投放也在放缓。

公众号广告市场缘何样?大伙儿询问了有些广告投放人员,发现头部KOL的刊例价依然坚挺,受影响的主什么都我中腰部账号。

其中,二线城市本地号是个比较特殊的样本,它既可承接全国性的品牌广告,又能连接当地的便民服务。两边全是需求,也意味两边全是太稳固。

老王深耕杭州本地号四年,一齐有一支做营销号的团队。寒冬之下,他的公众号不再只依赖广告变现,什么都我在其他人微信号里做电商,其玩法例如微商。大伙儿记录了他近两年的转型史,对正在或将要做本地号的人,应该会有些借鉴

以下为老王的自述:

2014 年下二天,大伙儿做了第另5个 本地号。早期主要提供便民信息,最多靠广点通赚点钱。一年后我加入新榜微信 10000 强社群,听了什么都新媒体大佬的励志故事,才可是 结束了了英文英文组建团队做这件事。

大伙儿公司的本地号覆盖江浙沪多个地区,共几个账号 10000 多万粉丝。杭州的另5个 大号,粉丝量占一半以上。

最大的号有 11000 多万粉丝,头条几乎全是图文广告,刊例价在2~ 3 万之间。次条偶尔更新,全是附赠给关系好的客户,全是小编其他人其实有爆点的原创

头条例如条漫,这是可是才改的,主要应甲方的要求。 2015 年可是 可是 结束了了英文接广告时,根本不需用其他人写内容,基本客户给稿件大伙儿纯发就好了。

现在可是会去做有些探店,不但要安排小编去拍图,需用带模特和摄影师。每次除了提前对大纲,出插画设计外,需用给客户提供创意玩法。

大伙儿的客户大多是品牌。线上主什么都我全国的电商零售品牌,比如阿里、星巴克等,线下主什么都我本地商超和房产,比如万科融信等。

不同甲方要求不同。比如本地商超,只需用跟企划对接一两次就行。可是星巴克你你这个,整个生产过程要经过对方5个部门的审核。

2018 年下二天,中国广告市场可是 结束了了英文英文变得不景气。僧多粥少,大伙儿大号整体表现稳定,小号就明显不为什么我么我带不动。拿杭州来说, 40 万粉丝的号,可是都做不下去, 1000 万粉丝才够。

大伙儿在杭州其实有几个大金主,阿里去年一年投大伙儿的广告在百万以上,今年可是只砍到十分之一。

杭州有个综合体叫银泰,其实也属于阿里,预算也跟着少了。可是渠道分流,今年阿里主要投放抖音,我在同行的公众号上,也没看完银泰几个广告。

大伙儿还有块业务是营销号,它受到的影响其实没有很大。

本地号回本周期长,可是广告主全是只看粉丝,它对品牌有一定要求。营销号就不同了,假使 转化好,客户会直接预定另5个 月的广告位。

其他人预估,这波环境变差,品牌号(流水)会下滑三分之二,营销号最多下滑10~15%。目前,大伙儿营销号广告流水,大约是本地号业务的2~ 3 倍。

面对现状,大伙儿今年有几个策略调整:

首先是投放(涨粉)全是比较谨慎,可是回本周期很长,会马上停掉。毕竟投出去什么都我实其实在的钱,还我不知道需用撤销来。可是根据现在的微信政策,有可是投出去的粉丝,明年又减少了1000%,回本周期更长了。

其次是更强调做实业流量。大伙儿正在把公众号粉丝导到其他人号,尝试做能长期变现的电商产品。新的电商部门有 40 多人,运营了另5个 多月。现在大伙儿有 1000 多个微信号,总计 20 多万粉丝。70%的流量来自原有公众号,1000%是内部内部结构投放买粉。

利用自有公众号推广时,大伙儿会内部内部结构核算成本。头条还是商业广告优先,其他人号引流会发在二条,可是关注后回复、菜单栏等地方。根据电商品类不同,单个获客成本在40~ 1000 元之间。

大伙儿可是 可是 结束了了英文评估回本周期是 6 个月,随着这另5个 月市场环境的变化,大伙儿现在感觉需用8~ 10 个月都后能 回本。

其实早在 17 年年底,大伙儿就可是 结束了了英文英文利用闲散流量,做知识付费了。可是大伙儿的用户画像是35~ 1000 岁的女人女人男人,很大一部分人我应该 花钱买课,提高其他人各方面能力。什么都大伙儿就其他人做了另5个 知识付费系统,一个劲有专门负责课程的小伙伴更新。

但可是大伙儿发现,课程的复购太差。只在投放期的可是 转化,老用户没有再“洗”了。电商就不一样了,尤其是快消品,两另5个 月就会有回购。现在大伙儿的电商业务有两块,一是淘宝客,二是自营电商,有七5个SKU,比要怎样健品、蚕丝被等。

微信其他人号需用长期互动,反复和粉丝建立联系。大伙儿会给那 1000 多个号确立人设,一般是行业专家的身份。比如卖蚕丝被,那你这其他人设什么都我他做了十几年的丝织品。他对大伙儿的产品很了解,每天出入工厂,一个劲参加会议,全是有相应的视频和图片。

这并全是虚假宣传,实际上有你这其他人,但没有没有多。大伙儿会和工厂商务合作,微信昵称叫xx老师的助理,不同微信号同步分发内容。

直接就在微信上卖货,什么都我需用跳转小多多线程 、微店。可是另另5个 变现最简单直接,用户黏性也高。假使 一次成交的服务还不错,复购大大问题就不多不为什么我么我大。

供应链方面,全是和我非常信任的大伙儿商务合作。大伙儿做过什么都年电商,相关资质证书都比较全。现在卖的什么都产品,大伙儿其他人全是吃,全是用。

现在电商和知识付费加起来,都后能 占总营收的四分之一。可是大伙儿团队全是技术出身,没有电商销售经验,什么都可是 可是 结束了了英文我还比较担心。可是做下来发现其实比较慢,整体盈利是没有大大问题的,什么都我什么都流程还需用优化。

本地号,下一步缘何走?

如本文开头所述,老王的案例,什么都我杭州这座城的另5个 缩影。不同地区千差万别,在很少接品牌广告的二线及以下城市,电商等多元化经营,来得更早。

我接触到的另另5个 案例来自小刘。

他是南京郊区一名工程师, 2014 年年初就可是 结束了了英文英文做公众号。第一年埋头做内容只涨了五千粉丝,可是通过有些运营手段才慢慢做成当地头部号。去年 6 月,工作 10 年的他正式辞职做公众号,招了编辑团队作战。谁知,钱没有难赚了。

拿上个月说,广告月流水都后能 3 万,相比鼎盛期减少一半。小刘分析,郊区消费水平和南京有很大差别,什么都商场综合体都后能 周五下午到周末才一帮人。他的头条刊例价都后能 六千,同等活跃度的南京号刊例价大约 1 万。

2017 年可是 结束了了英文英文,小刘可是 结束了了英文英文做商铺优惠券分销。从购买小多多线程 服务,到谈判本地商家,再到上架分销,什么都由他一人完成。用户每核销一笔,他能抽佣20%~1000%。

可是 可是 结束了了英文,电商只占收入的1000%,现在完正反过来了,上个月电商流水 10 万,是广告的三倍还多。

(这里打个广告,有容小多多线程 已具备自媒体承接本地商户到店核销和电商卖货功能,例如魔都Menu 。了解更多请戳“阅读原文”或加微信:xinbangyourong)。

什么都本地公众号,全是做例如电商分销。不过,小刘的生意也在受全国性的分销平台冲击,它们一手连接内容方,一手连接商家,有几个商务推产品,大半分销费给到内容方。什么都没有BD能力的公众号,都可是 结束了了英文英文为另另5个 的平台打工。

辞职前小刘的月收入 1 万出头,现在做号几年赚了 1000 多万。他估算了下今年的收入,可是和去年差不多,但付出的心力翻倍。

大环境趋冷,再什么都让我轻轻松松接广告,累死累活拓展商户,利润可是能1000%。他也在尝试聚合本地信息,做招聘等撮合服务,但现在缺人还比较慢做。

环境虽差,但存在信息流通渠道的头部大号,依然能保持不错的营收

云南有个县城公众号,粉丝刚过 1000 万,登上过新榜 10000 强。广告依然占营收九成以上,没有受到丝毫影响。团队还有个 10 万粉丝的本地小号,体量也远超同行。垄断了市场,招聘相亲等本地服务,也没落下。唯一难的,什么都我招人。

寒冬下,大部分营销都更看效果而非品牌。这就造成电商分销比品牌广告更好做,淘宝、京东买都后能 的二类电商、本地商户比标品好做。老王和小刘都提到,现在的营收增长点,其实什么都我另另5个 大伙儿瞧不起的“微商”

以往什么都人说,大伙儿一个劲报道头部大号,却对更多中腰部账号视而不见。大伙儿非常关心指点江山、激扬文字的观点型KOL,却忽略了90%以上的新媒体从业者,都做着信息整合的工作。这次,大伙儿将话筒对准了哪其他人。

本地号创业者,或许籍籍无名,但也被微信改变了命运。勤奋再加运气,让大伙儿在短期内获取财富,不知不觉读懂了同龄人。当时间窗口关闭,认知差渐渐被填平,大伙儿的事业迎来了转折点

就在上个月,小刘的另5个 编辑都跑路了,又只剩他另5个 人。

看得出他有些忿忿不平:当不多本地号无法靠广告躺赚,大伙儿全是考虑变快的变现法律法律最好的办法。这上端有些不遵守规则的同行,反而看起来更容易抵抗寒冬。但他更坚信的有些是:微信依旧是最公平的平台,大约两年内还值得入局

什么都没时间心寒,他赶紧补招了另5个 实习生,“大二的学生,挺不错的,刚来三三二天就给我排了四五篇文章,今天还写了个广告”。

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