一场直播涨粉120万,卖货超千万!明星直播电商成趋势?

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前不久,柳岩也在快手上直播卖货了。

据官方数据,这场近 3 个小时的直播,总销售额超过 800 万,其中一款充电榨汁机卖了163. 4 万,洗发水卖了4. 38 万瓶。

当天直播开始英语 英文英语 后,柳岩的快手账号涨了 120 万粉丝。

如今,似乎有不要 的明星尝试入局直播电商,不做别的,而是 卖货。

明星直播卖货有多热闹呢?就在几块月前,王祖蓝也在快手上直播 12 分钟卖出 10 万份面膜,成交额 680 万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货 88 万;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;上周,郭富城与快手电商达人辛巴协作, 5 秒卖出 5 万瓶洗发水……

明星的影响力让而是 不了解直播电商的人开始英语 英文英语 了解什儿 行业,也让电商直播的风口进一步被业界关注。

今年 3 月,腾讯直播陆续开放内测;抖音、快手等短视频平台也在逐渐完善每所有人 的电商入口和规则;淘宝直播的 618 大战也给出傲人战绩, 6 月 1 日预热环节,淘宝主播薇娅直播有有一两个半小时成交额 680 万……

让朋友好奇的是,为哪些地方明星总是扎堆电商直播?MCN机构与明星哪些地方地方协作模式?明星的入驻会对平台上的达人带来冲击吗?

明星直播卖货成趋势?

随着直播已成为各大平台和商家的标配,明星也开始英语 英文英语 抓住红利,入局各种社交平台,开启自己的“互联网副业”。

一并,可能明星的进场多半得到品牌、MCN机构、平台的帮助,也加速了明星电商直播成为趋势。

明星参与商业直播比较常见的方法 是间接推销,可能由代言品牌方促成,也可能是参加综艺的打包项目。明星会在镜头前讲述自己的自己经历、好物分享时,间接提到商品。

淘宝直播负责人赵圆圆提到,去年淘宝直播和天猫协作推进明星直播时,朋友会尽量让品牌在签约明星的以前 附带一场直播。

今年 1 月份,淘宝直播推出明星直播周,《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青等明星,都入驻淘宝直播。官方数据显示,在苏青 1 小时的直播中观看人数 23 万,直播 56 分钟销售额 25 万。

另什儿 比较常见的形式是,明星空降主播直播间进行联播。

6 月 12 日,小S出现在“淘宝直播一姐”薇娅的直播间。据官方数据,这场直播 1 秒钟销售额 88 万, 3 秒卖了 2 万多件库存。

没法 的方法 对明星、主播与品牌来说是三方共赢,主播和明星可不可不后能 一并获得高曝光和话题,品牌不需要 否因此获利。

随着不要 明星开启自己的直播首秀,不少明星选用与MCN机构签约。

对于明星来说,机构在这方面的经验更充分,能更好地运营自己的账号;对于机构来说,朋友可不可不后能 寻求内容的突破,而明星的参与是有有一两个亮点。

柳岩和快美BeautyQ的协作而是 有有一两个例子。 6 月 80 日晚,柳岩的快手直播首秀观看人数超过 800 万,销售额突破 800 万。直播共销售 18 件产品,均价在 80 元,多为家居、食品和美妆类产品。

直播中,她不停地演示产品的使用方法 、商品效果,还总是表示,“岩姐给各位老铁承诺,可能购物过程有任何不对,退货岩姐买单”。

对于这次协作,快美BeautyQ CEO陆昊说:“朋友比较擅长做红人内容变现,这次协作主而是 在快手平台。”

着实最终呈现出的直播时长约 3 个小时,但整个活动策划用了有有一两个月的时间。陆昊称,前期策划、中期执行到后期宣传牵动的环节较多,可不可不后能 5、 6 个团队一并协作,沟通的时间就相对长某些。一并,快美BeautyQ也会和柳岩沟通具体的产品信息,在原有的内容框架上,加进了某些柳岩自己对产品的使用感受。

还有不少明星可能尝到电商直播的甜头,开设自己的直播间,投入更多精力。

这类,主持人李湘可能将自己微博名改为“主播李湘”,每次直播时会在微博进行宣传。目前可能进行了 16 场直播,基本上一周一播,带货商品包括化妆品、保健品、珠宝等,直播观看数平均在 80 万以上。

目前,淘宝直播入驻明星超过 80 位,赵圆圆称,除了官方邀请,还有天猫、品牌主、机构等各方的邀约。